¿Por qué los VCs Ignoran a los Fundadores tras Presentaciones?
En el dinámico mundo del capital riesgo, los fundadores de startups enfrentan un fenómeno
desconcertante conocido como ‘ghosting’. Los capitalistas de riesgo (VC) tienen la tendencia de dejar de
comunicarse repentinamente, lo que deja a los emprendedores en una especie de limbo. Esto se debe, en gran
medida, a la cultura de rapidez y volumen que prevalece en el sector. Pero, ¿cuáles son las principales
razones detrás de este comportamiento?
Las Razones Detrás del Ghosting en el Capital Riesgo
Muchas veces, los VCs priorizan su tiempo en startups que perciben como de mayor potencial,
dejando de lado la cortesía de una respuesta final a otras propuestas. Mercedes Bent de Lightspeed Venture
Partners menciona que la falta de tiempo y la priorización de recursos pueden desdibujar las normas de cortesía
en el proceso de rechazo. De manera similar, Sheel Mohnot de Better Tomorrow Ventures destaca cómo las
responsabilidades personales afectan el tiempo disponible de los VCs.
Impacto de la Cultura de Rapidez y Volumen en el Capital Riesgo
El boom de la inversión ha resultado en un aumento del volumen de propuestas procesadas, lo que propicia un
ambiente de rápido movimiento donde las decisiones son tomadas apresuradamente. Como resultado, muchos VCs, como
Eric Bahn de Hustle Fund, han implementado sistemas automatizados para lidiar con la avalancha de correos
electrónicos y pitches. Este enfoque sistemático hace que el trato cara a cara sea cada vez más raro.
Rechazos y las Dificultades en el Relacionamiento de Capital Riesgo
Las razones de rechazo en el capital riesgo varían: desde contactos iniciales generados por IA
hasta expectativas de crecimiento poco realistas. Además, la falta de autoconciencia de los riesgos, tensiones
dentro de los equipos y falta de profundidad técnica parecen ser también obstáculos considerables.
Es importante tener en cuenta que el comportamiento del promotor también juega un papel crucial. Comentarios
ofensivos, deshonestidad en las cifras presentadas, o reacciones negativas ante la retroalimentación son factores
que contribuyen al corte de comunicación por parte de los VCs. Estos detalles son claves para entender cómo
lograr relaciones más efectivas y duraderas en un sector cada vez más transaccional.
Técnicas para Reducir el Ghosting en la Búsqueda de Capital Riesgo
Para minimizar las posibilidades de ser ignorado, es esencial que los fundadores mejoren la autoconciencia sobre
los riesgos y refinen sus propuestas para hacerlas más atractivas. Promover un equipo sólido y complementario y
ser receptivo a la retroalimentación ayudará a construir una relación más solida con los capitalistas de riesgo.
En conclusión, aunque el ghosting sigue siendo un desafío en el entorno de capital
riesgo, entender y abordar las razones subyacentes puede allanar el camino hacia relaciones de inversión
más fructíferas. Así que, amigo, si alguna vez te has sentido dejado en visto por un VC, recuerda enfocarte en
estas áreas clave.