¿Por qué los VCs hacen ghosting a los fundadores?
En el dinámico universo de las startups, el fenómeno del VC ghosting se ha convertido en un tema recurrente y, para muchos fundadores, una experiencia frustrante. Este artículo explora las razones detrás de este comportamiento de ghosting por parte de los capitalistas de riesgo, también conocidos como VCs, y ofrece tácticas para que los emprendedores puedan evitarlo.
VC ghosting: Comprendiendo las razones principales
La saturación del mercado de venture capital ha generado que muchos VCs simplemente no tengan el tiempo suficiente para responder a cada fundador que les contacta. Según Mercedes Bent de Lightspeed Venture Partners, la velocidad del mercado y la falta de tiempo hacen que el ghosting se haya vuelto común. A esto se suma el enfoque en manejar una mayor cantidad de propuestas con celeridad.
Impacto de la automatización en el ghosting
Hoy en día, la tecnología avanza a pasos agigantados y el uso de correos electrónicos generados por inteligencia artificial se ha disparado. Estos emails saturan las bandejas de entrada de los VCs, impidiendo respuestas personalizadas. Eric Bahn de Hustle Fund menciona que muchas respuestas ahora están automatizadas debido a las limitaciones de tiempo.
Conductas y expectativas que afectan las interacciones
El ghosting no solo ocurre por razones de logística o tiempo. Algunas conductas de los fundadores pueden desincentivar el interés de los VCs. La falta de sinceridad y la utilización de IA para correos que parecen poco genuinos son desencadenantes. Además, actitudes negativas y comportamientos despectivos tras un rechazo no ayudan en absoluto. Addie Lerner Katz de Avid Ventures señala que la deshonestidad y hablar mal de inversionistas o colegas anteriores son descalificadores inmediatos. Se recomienda a los fundadores ser autoconscientes sobre su posición en el mercado y tener expectativas realistas sobre el crecimiento.
Problemas comunes entre fundadores
Es crucial que los emprendedores se presenten bien informados y actualizados. Expectativas poco realistas o materiales de presentación desactualizados suelen ser mal vistos por los VCs. Esto puede interpretarse como una falta de compromiso. Los fundadores deben tratar a los VCs con el mismo respeto y consideración que esperan recibir.
Entender y abordar estos elementos puede ser clave para disminuir el VC ghosting y mejorar la relación entre emprendedores e inversores, generando un entorno más productivo para ambas partes.